合理布局超市货架帮你销量翻倍

点击次数:   更新时间:19/03/28 15:40:03     来源:leesux.com关闭分    享:
  走进超市琳琅满目映入眼帘,而且我们发现越是销量大的超市,货品越是齐全,超市货架上摆放的也更加合理。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。下面我们就一起学习如何进行货架陈列调整。
  1、系列产品应该呈纵向摆放
  如果它们横向摆放,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。
  实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
  2、注重货架上的黄金段位
  提高门店日常销售关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。
  这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”位置的优越性已经显而易见。
  3、合理划分货架
  实际上目前普遍使用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上更佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。
  以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的二、三层,是眼睛容易看到、手容易拿到商品的位置,所以是更适宜位置。
  4、商品暂缺货时
  要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
  小编:wxy

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